本文从盛泽的实际情况着手，先熟悉公司基本流程，有个大致的了解。我所在的公司非常重视存货管理，也有相应的管理方法，把存货分成三类进行管理，在还是有不足的地方。在结合公司情况与当地经济发展的趋势我提出了几个建议，希望使公司能够降低成本，扩大市场的范围，使公司取得高额的利润，获得竞争的优势。

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在“表1”的公司1月到12月份的存货汇总表中我们可以得到在5月到10月这一段时间内，博明空调工程有限公司的存货量是最大的。从10月底开始到4月底，博明空调工程有限公司的存货在逐渐的减少，这时的存货量是极少的。

因为空调的销售是有季节性的，周期性的。这种现象我们称为旺季与淡季。

旺季是从5月中旬开始到10月初结束，这是一年中天气最热的时段也是空调销售最旺的时候，多的时候一天能卖出80多台。

淡季是从10月中旬到5月初，这时天气转凉了，开热空调的很少，冷了就多穿点衣服，用空调的人很少，买的人就更少了。

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在对公司存货进行分类时，要先对本公司的存货进行具体的分析。在存货分析中要全面的了解本公司存货的情况，在存货中库存量变大的空调你要考虑这是为正常销售而形成的，还是由于销售不动而积压的？如果是为了销售，那么是否需要准备这么多的存货，能否在不影响销售的情况下，适当减少存货，加快周转率？如果是积压存货，那么究竟是什么使其滞销，需要采取什么办法来加以消化？另一方面，可以对库存进行细致的种类分析，根据历年的存货分析数据，判断该品种的市场前景，为销售空调供参考数据。

在进行存货分类时是按空调的种类进行分析的，我们把每类空调一年的存货入库量对本公司空调存货情况作为分类的依据。按照上述的依据我们将空调分为畅销空调、常销空调和滞销空调。在空调占总存货的比例为大于0.1是我们称之为畅销空调，小于0.1，大于0.01的我们称之为常销空调，二小于0.01的我们称之为滞销空调。（比例=空调全年入库的总量/全年空调存货总额）见表“空调占全年存货的比例”。