本文主要是以一个单一产品为出发口，调查药品库存管理这一现状，根据实际情况，发现了一些药品库存管理中的问题。以及个人的解决方案。希望能够使医药企业更好更完善的发展下去。

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前言

现如今我们中国医疗科技迅速发展，百姓对于身体健康情况也越来越关注。[1-5]多的居民愿意去药店购买一些简单的药品，使得医药企业迅速发展，医药行业也越来越壮大。同时，其中暴露出的问题也越来越多。而为了使医药企业在销售中能够更好的发展，很多医药企业都设定了药品仓库，使药品在销售环节中能够更方便更快捷，同时也能够解决缺货、断货等药品突然不足的问题。但是在使用了药品仓库之后，另外一系列的问题也随之出现，药品的储存方式、生存日期、生产批号、流动周期等等。而药品的库存管理几乎上可以决定一个企业的兴衰，一个合理的，好的药品库存管理方法，可以使企业更好更快的发展下去。

药品的有效期一般是很短的，一般都为2年左右。而药品在经过从药厂生产，运输过程之后，到达药店一般是在半年以后。而很多药品顾客购买后并不是一次性使用，需要一定的时间。于是，购买药品的顾客也会十分关注药品的有效期。例如保健品之类的药品，如果有效期在一年以内，顾客一般会犹豫或者拒绝购买该件产品。而在医药企业药品购进环节中，有时会因为某一药品低价或者是打折活动等原因，会使得医药企业采购大量购进该药品。如果药品在预期的时间里没有得到好的销售情况，便会造成积压库存的现象，占用企业大量的资金，而这种情况大量的存在的话，企业便会出现资金周转不灵的现象。如果这时一些药品由于上市反映良好，药店由于在资金上的问题，导致该产品不能够大量购进。导致后期该产品出现库存紧张，断货等现象。而竞争对手由于资金充足，备货足，并没有出现断货现象，使其自己的大部分优质顾客流失到了竞争对手手中，导致药店客流量和回头客数量下降，销量减少，这样便会照成不可挽回的损失。而堆积的大量库存的药品，却因为数量巨大，销售不出去，过了有效期，最后压在自己手上，本无归。因此库存数量问题一直是企业关心的重点。

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店员培训，强化员工

在药品销售中，我们最主要的任务是需要将药品如何更快更好的销售出去。同时，让顾客买到对自己满意的药品，这个是药品销售中的根本。而在这里，店员的产品知识和销售技巧就成了决定性的因素。

在药店连锁总部里，药店连锁总部可以专门聘请几个学术类的老师。在每月选出1到2天的时间，给员工在总部作一个某一类的产品知识培训。只需要给员工讲解药品的主治功能，用法用量，毒副作用以及储存方式。在培训结束后期给予员工一个月底知识学习考试，将培训时以及考试优秀的店员给予一定的奖励，这样就可以很好的解决产品知识不足这一问题。同时，在培训期间，还需要有能够教授店员销售技巧的老师，......