本文共分七章，各章研究内容如下： 
第一章绪论。主要阐述选题的，目的和意义，研究方法与论文结构。
第二章相关理论介绍。对国内外理论发展梳理，简单介绍PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析方法。
第三章煤炭公司所处环境分析 。
第四章目前煤炭公司销售所面临问题。通过SWOT分析工具，发现企业面临的机会、威胁、优势、劣势。
第五章基于目前问题的对策。基于上一章提出的机会、威胁、优势、劣势，结合自己所学习理论，提出自己建议。
第六章结论与总结。
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大客户策略
企业通常是80%的销售收入来自于20%的客户，这些20%的客户就是企业的主要客户。对于煤炭企业来说，煤炭的销售通常是电力、钢铁等几个固定的领域，因此，公司与电力、钢铁保持长期销售关系的企业，应予以重视。提升对它们的服务和必要时产品的优惠，签订好合同。保持好老的客户，就有精力发现新客户，也可以通过老客户的引荐，认识更多的企业伙伴，签订更多的煤炭销售订单。
价格营销策略
价格作为营销组合中最活跃的因素，受到多方面的影响，主要包括成本、市场需求、竞争状况、消费者心理等。对于煤炭企业来说，市场需求、竞争状况、消费者心理等都属于外部环境，外部环境有客观、不可控的特性，改变比较困难。所以集团应该在煤炭开采和洗煤上，利用自己国家级的技术优势，提高自己的生产技术，降低生产成本，有更大的价格空间来应对激烈的竞争。
老客户、长期合作客户、大型客户、新客户、散客户对于企业都有利于增长企业的营销额，集团可以根据他们对于企业销售贡献的多少来制定价格。如：老客户和新客户有不同的价格、大型客户和散客户实行浮动价格、销售淡旺季也可以根据状况适当的增加和减少价格。
品牌营销策略
集团有着丰富且优质的侏罗纪煤矿。盛产的动力煤一直远销扬名国内外，创建的产品品牌也被众多使用企业喜爱。加上集团有60多年的创办历史，作为山西重点企业，搭上山西经济转型的顺风车，发扬自己的企业文化，可通过创办集团煤产品展览，讲述集团的企业历史及企业文化，更好的展示自己良好的产品质量。宣传自己的企业形象。
绿色营销
低碳经济不断深入人们生活的方方面面，企业环保意识也应该加强。集团循环经济工业园拥有大型煤矿和配套......