本文在深入分析了公司营销现状、存在的不足，据此得到以下主要结论： 第一，公司是挑战与机遇并存。一方面，中国经济的发展，需要大量的石油，
另一方面受国际环境的影响，石油价格下跌，国内石油行业更存在这垄断行为。第二，产品质量有待提高；公司缺乏核心技术。公司必须加强自主创新能力，建设创新体系。 
第三，公司在农村市场占有率不足，亟待建设加强。 
第四，公司必须加强公司管理体系建设，提高销售人员素质。

在此情况下，采取何种销售策略，如何建立销售体系，发展销售网络，升级促销措施，突破营销瓶颈，提高效益，成为公司必须解决的问题。 
本文通过宏观市场的分析，深入分析公司内部发展坏境，旨在提出销售优化策略， 让公司更好的了解自身优劣及市场行情，把握市场节奏，实现其销售收益最大化。并希望 BT 有所借鉴，推动其销售有所改观，实现新的发展；更希望对民营能源企业有所帮助，助其发展。 
研究内容与框架
本文以理论知识加实际情况为基础，以PEST分析法分析了公司营销宏观环境， 以波特五力模型分析行业环境，加之分析公司内部环境，了解公司目前营销存在的不足，并对其营销方案进行优化，得出最后的结论。本文内容共分为六章： 
第一章 绪论。对选题的背景以及意义做了简单的概括与叙述，说明了本文的内容与框架。论述了研究方法，阐明了本文的创新点。 
第二章 相关理论综述。阐述说明本文所需要引用的相关营销理论。 
第三章 公司营销环境分析。通过宏观环境、微观环境和公司内部分析，分析公司目前营销方案。 
第四章 公司营销存在的问题。罗列公司营销方案存在的不足，以SWOT分析法，分析公司优势、劣势、机遇和挑战。 
第五章 公司营销方案优化。优化目前的营销方案。 
第六章 结束与展望。通过总结全篇文章，分析本文可取之处，总结全文。展望在未来可采取的方案。

  
摘要
Abstract
一绪论 1
（一）选题的背景及意义 1
1.选题的背景 1
2.选题的意义 1
（二）研究内容与框架 2
（三）研究的方法 3
（四）本文的创新点 3
二 相关理论和分析工具概括 4
（一）营销学4P理论 4
......
三 公司营销环境分析 7
（一）公司宏观环境分析 7
（二）行业环境分析 10
......
四 公司营销存在的问题 14
（一）存在的主要问题 14
（二）公司影响环境 SWOT 分析 15
五 营销方案优化 18
（一）产品优化 18
......
六 结论与展望 22
（一）主要结论 22
（二）展望 22
参考文献 23
致谢 24