医药代表行业的背景

我国近年来的经济发展提高了国民对医疗保健意识的增强，更多的人把收入投入到医疗保健方面，使得药品销售迅速扩大。为了加强对医药市场的管控并对客户提供完善的服务，越来越多的医药代表加入到这一行业。

医药代表的定义及性质

医药代表的定义 

代表从字面意思上看，是指代替某人或者某物，这就需要代替者达到更高的要求，才能完整全面的传达被代替者的意思。而医药代表，就是代替别人推广医药系列的工作人员。这就需要医药代表必须拥有渊博的知识和优秀的特质，能够向别人准确的传达专业知识，可以为他人解疑答惑，给予客户和患者充分的信任。而医药代表又与单纯的代表不同。作为医药企业在社会上的代表人物，你有责任去宣传公司的产品，开拓新的市场，做好信息的收集和市场的维护；而作为医药理念的传达者，你又有义务保证信息的正确性和及时性，为大众的健康负责。

医药代表的性质

一名医药代表就是一名区域负责人，关于该区域内发生的所有与产品有关的事情都由医药代表自己去解决[2]，如果解决不了，再上报给公司寻求帮助。作为一名医药代表，必须得是德才兼备的，所谓德是指品德，行为端正，思想文明，素质良好。所谓才是指见多识广，学富五车，拥有极强的专业知识。药品是一类特殊商品，属于指导性商品，医药代表应该对该药品了如指掌，能够对该药品的生产来源、企业背景、发展近况、药理作用、同类产品、以及药学相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己的一套理解。对于店员我们可以向他们讲解专业的药学知识，对于患者我们可以用通俗易懂的语言让他们简单了解，在给企业做培训时候，能在大堂上侃侃而谈的讲课，在经理，董事面前也能与人面对面的细说渊源。

医药代表目前的现状及特点

从销售总量规模来看，近十年来，全球医药产业销售总规模不断扩大，但是增速逐步放缓[3]。但是医药代表这一行业仍有无数人打破头都要挤进去，每年人数都在增长，进来的很多，出去的也不少，导致这一行业人员变动偏大。作为一名销售人员，在自己所处的公司部门，每个月里面都有几个“过客”，在公司里面呆不了两个月然后就会离开，感叹于公司的管理严格或者不满足于自己的薪酬，总之理由多样。医药代表是一个需要长期坚持的行业，你需要经过社会的千锤百炼才能最终胜任这个岗位，若是计较眼前的一时得失而不注重自身的发展，最后必会败兴而归。除了人员变动偏大还有一点就是人员素质良莠不齐，这与不同公司的招聘门槛高低也有一定的关系，因为公司缺乏人员，所以无论有无达到相关学历要求，人员品德是否过关都会招进公司。不过随着社会的发展，一些法制法规也在一一出台，弥补了相关行业的漏铜，体制渐渐完善。做到有法可依，有人能管[4]。人员招聘标准......