本文首先提出了新医改下医药未来发展情况，然后解释了医药代表的真实意义和范畴，接着从政策环境，社会环境和医疗代表的自身角度分析了现阶段医药代表面临失业的原因。其次，从药品信息不对称和药品分类的角度，必要说明医疗代表的存在性。医药代表只会更专业、更学术、更规范，并不会因新医改的实施而不复存在。

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医药代表的存在是一个必然发展趋势，新形势新政策下，我们一定要认清自身的定位及职责才能适应新环境。

“医药代表”新的定位

往常人们提到医药代表，无非是跑医院业务，给制药公司发送信息，送礼，做统计，与医生沟通，做好招标准备等等。现在，新医药代表实际上是区域领导者，用行话说，就是区域营销策划人员和执行者。所以，就医药代表的前景展望来看，医药代表们有必要重新定位其职业[9]找到适合自己的发展出路。

“医药代表”新职责描述

新政策下，医药代表的相关职责也有了微调，具体陈诉如下：第一掌握所管辖范围内的市场动态和发展趋势，和公司销售部门联手制定营销策略，负责管理辖区内的营销工作领域，并根据市场变化提出具体的区域营销计划方案，以及个人营销工作流程和规则。第二加强地区的销售网，熟悉各市场特点、寻找营销方向。与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系[10]很重要。第三负责公司管辖范围内的市场研究与分析预测工作，以及公司的产品或服务广告业务；负责相关研究机构，广告公司，出版媒体并与之保持正常接触；做好市场评估、进行广告推销，做好报告供领导参考。第四负责对地区销售机构的行政管理和相关医生、用药人员的业务培训、督促，并根据市场变化对营销资源进行动态优化分配[11]。第五积极推动创新销售模式，寻找适合当地特色的销售潮流，合理运用区域推广规则，最大限度做到人尽其才，发挥每个人的特色。

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提高专业素质，及时了解最新医药学动态

飞速发展现代科学技术，深深影响了医学这一学科。新的诊断技术，新药和新的治疗措施渐渐出现在人们的视野中。对于临床医生来说，这无非是一个新的挑战，他们只有不断学习，及时更新知识，交流医疗经验，熟悉和掌握新的医疗技术，才能跟上医疗发展的步伐，才能为患者提供更好的服务。那么问题来了，每天忙绿的医生怎样才能及时了解他们所需要的医疗信息呢？问题的答案就是医药代表。他们能帮助医生收集最新的医疗信息，让医生的知识储备库不断扩大，只有医生永远站在医学的前沿，才能客观，准确地传递信息[15]。

协同临床实验，帮助进行疾病跟踪

疾病追踪的治疗对医生有很大帮助，因为进行疾病追踪可以及时发现药物的不良反应，能更好地改善患者的治疗情况，参照疾病追踪结果，医生可以在疾病治疗中获得更多信息，然后采取进一步措施。为了应对疾病对人类健康.......