医药代表行业的思考和建议

设置医药代表执业认证

我国可以参考国际医药代表任职资格体系。加强对医药代表的管理制度，实行“医药代表资格认证”制度，按照国家制定的标准实行注册登记，并进行正规的岗前培训[13-15]。医药代表通过对专业知识、学历教育背景、心理素质、修养道德等多方面考核方可获得医药代表资格证书，并从事医药代表职业必须挂靠在从事的药企单位。药企将有责任继续对医药代表培养以及规范，医药代表的任何违规行为也应当与药企一同处罚，并且违规行为一旦产生必须取消职业资格，严重违规者更是移交给司法部门处理。

政府加强对企业扶持，加强企业的实力

我国医药企业的自主研发能力、科研人员的创新能力明显不足，如今我国药企基本都是以仿制药为主要途径，在国际市场竞争力完全不足。造成国内药企更多靠不正当的手段竞争谋取市场份额，企业失去信心和耐心去培养医药代表，医药代表得不到企业的培养，必然是频繁的流动，使得“铁打的营盘流水的兵”的现象在医药行业中尤为突出，造成企业的损失非常巨大。政府应当改变原本的观念，应当加强对药企创新这方面的引导，给予药企资金方面政策的扶持，协同国内药企向世界优秀药企经营模式的学习，加强对医药人才的引进。政府不能将国内药企单纯认为就是纳税者要重视每一个国内药企，看成中国药业的希望，重视他们。

制定相应的法律法规，使医药代表有法可依，有法可管

“国有国法，家有家规”，目前相比西方发达国家的医药代表体系中，我国医药代表行业法律存在空缺，监管力度不足。国家应当尽快建立健全“医药代表行为准则”，明确规定医药代表的各发面的法律规章制度。其中要涉及到医药代表的含义、从业的资格、培训方式、年检模式、“高压线”和惩罚制度等方面。要明确医药代表的行事准则，规定他们能做什么，不能做什么。对于违反医药代表行为准则者应承担怎样的法律结果，受怎样的处罚力度。同.......

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参考文献

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[3] 赵彤．浅析我国医药代表离职原因[J]．中国市场，2016，(45)：90-91

[4] 吉婉婉，陈晶．基于需要层次理论对我国医药代表概念的再界定[J]．中国药业，2012，(12)：     

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[5] 周燕．医药行业落实自律需要对医药代表进行这话规范管理[J]．中国制药信息，2016，(3)：

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[6] 陈永成．药品加成制度变迁及其绩效[J]．南京中医药大学学报(社会科学版)，

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