对销售渠道进行扩大

在市场竞争逐渐激烈的大环境下，医药公司不应只局限于厂家-分销商-药店的传统经营模式。OTC药品厂商应积极扩大销售渠道，除了药店之外，可以着眼于社区药店和非传统性医疗机构进行销售。据一份调查显示，居民在离家近、买药方便这点上，对于社区药店满意度远远超过各大药房[11]。而非传统性医疗机构，例如牙医等专业针对某一方面的的诊所，在传统的综合医疗机构无法满足人民的需求的情况下，市场占比逐渐增加。医药公司可以扩大自己的销售渠道，以增加产品的市场占比[12]。在此方面，医药公司应多做沟通，在保证质量的前提下尽量增加合作者的数量以及类别，做到多面开花的效果，从而缓解对于市场竞争过于激烈产生的冲击。

对旗下药品进行多方面宣传

OTC药品如今针对的大部分都是慢性病以及简单的日常疾病治疗。然而患者们在患病之后，第一时间选择往往是去往各大医院进行治疗。同时许多患者对于慢性疾病不重视，导致OTC药品销量没有达到预期[13]。对此，医药公司应加强旗下产品的宣传以及对于常用的医疗知识进行科普。我的建议是医药公司可以与销售终端定期联合举行各种活动增加旗下产品的曝光率，同时也可以增加居民的基本医疗知识储备。从而达到销售量的增加。其次可以配合国家相关宣传。例如2016年，国家食品药品监管总局紧紧围绕食品药品安全中心工作[14]。可以借此开展形式多样的科学普及活动，进行配合宣传，增加曝光率。

增加旗下产品的核心竞争力

在OTC药品之间的竞争愈演愈烈的大环境下，没有特色的平庸产品必将会被淘汰。然而在我国OTC药品市场上，存在很多同类产品，而且其差距微小。所以在竞争中都无法占据稳定优势。对此，医药厂商应加强自己产品的核心竞争力，也就是药品疗效的不断突破，从而可以跻身竞争的前列。同时，在加强自己产品的同时，也应当加强产品的宣传，正确的引导消费者进行消费。

总结

随着OTC药品在市场中占比不断增加，各厂商之间的竞争也随之增加[15]。同时市场的发展状况也有所不同，药品企业要根据市场的动态对于......