对于其他行业来说，医药行业一直是一个朝阳行业，随着我们国家的进步，医药行业也在发生着巨大的变化。对于处方药和非处方药市场来说，虽然现在存在着各种的问题，但是我们国家也一直在进行着管理和改革，两票制、医药代表不承担销售任务、医院药品零加成药店必须要有执业药师才能够营业这些政策的出台都使医药市场更加的透明化。现在这个时期是所有的改革都会经历过的一个阵痛期，在过了这个时期之后，医药销售行业会更加的专业化，而处方药和非处方药市场也会变得更加的专业化。

......

前言

医药行业是我国的重要经济产业，药品在医药产业中占有重要地位，药品市场的科学化管理是我国医药行业进步的特征。在1996年，我国的医药市场有了一个大的进步，在这一年我们政府正式提出了药品分类管理的政策。我们按药品规格、适应症、给药的途径、品种、给药剂量的不同，把药品分为Rx和OTC[1]。在1996年还成立了一个非处方药办公室。这也表明了国家在医改方面的决心。在1999年的七月二十二日，我们国家正式出台了《处方药和非处方药分类管理办法（试行）》，这个方案在2000年的一月一日正式施行。处方药的概念是必须要有执业医师或者是职业助理医师开出的处方才可以到药店或者其他医疗机构进行调配、购买和使用的一类药物。非处方药在没有执业医师和职业助理医师处方的情况下,患者可以自己做判断，买和用的药物[2]。按药安全性的不同，非处方药又分为甲乙两类[3]。

处方药和非处方药在医药市场中的定位

医药市场概念

医药企业从事营销活动的目的跟归宿[4]。

医药市场细分概念

医药企业通过辨别有不同的需求的各种医药消费者群体，然后将大市场按需求的不同划分为不同的子市场，最后用本企业的产品来为这些子市场提供服务的过程[5]。

医药招商市场的概念

医药招商市场是说用社会的资源来创立医药招商方面的市场，药企、零售等资源向这个市场提供服务和药品，医药招商把所有的药品经营链中所有企业和资源联系起来，建立稳定的合作关系，形成一个优劣势互补，共同承担风险，共同享受利益的共同体，这个共同体最终占领和把控终端的资源进来创造利益。

医药招商分类

（1）按销售分：临床药品、OTC、会销药品及炒作药品。

（2）按供货分：市场调拨品种、全国总代理和厂家。

（3）按途径分；医药消费者市场、医药组织市场。

医药消费者市场分类

医药消费者市场是对医药有需求的消费者组成的市场。按需求不同又分为保健品、Rx和OTC市场[6]。

处方药和非处方药的销售情况

在我国，Rx因为处方的管控，在医疗机构能够按照国家规定进行销售，但是在药店这类零售机构，依然存在没有处方就销售处方药的情况，OTC在药店的销售过程中普遍存在礼品促销......