本文对我国医药代表行业存在的积极作用进行分析，并结合其自身存在的缺陷，以及现阶段存在的现象，浅谈了我国医药代表行业的未来发展方向。

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前言

医药代表的诞生，是医药市场经济发展的一种需求。随着我过改革开放的不断深入，我国经济市场快速发展，医药市场经济的快速发展，正离不开医药代表做出的贡献。在我国，医药代表是促进医药流通的重要渠道，在药品消费中起主导作用，是医药市场快速发展的重要环节。但随着医药代表行业的发展，行业竞争越来越大，在激烈的竞争中，也慢慢表现出了这个行业不成熟的地方。

相对于如美国等经济发达国家，我国从出现医药代表发展到现在也才只有短短十余年历史，还未发展成具整套成熟的管理和服务模式，经营模式也存在着弊端。医药代表的存在为医药市场经济的发展以及对患者的科学用药起到积极的作用，但想要我国医药代表行业能够健康持续发展，医药代表的发展与完善也亟待解决。

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医药代表行业的两面性

凡事都具有两面性，医药代表下临床确实起到了积极作用，但同时也存在种种弊端。

医药行业竞争激烈

国内药品市场竞争日趋激烈，制药企业在切身利益面前，展开了无序竞争的恶性局面[4]。而直接与制药企业销售业绩挂钩的医药代表也陷入利益交易的“漩涡”，并随之造就了医药代表、制药企业和医师之间的黑色三角链关系。

某些医药代表只关注于自身利益相关的产品近期销售业绩，下了临床之后，往往不是介绍推广药品的适应证、临床反应以及注意事项，而是在对与医师、药师甚至医疗单位领导建立亲密关系的方向上不惜采用行贿的手段，从而促使医疗单位及其临床医师能够上量用自己公司推销的药品。组织介绍推广药品的科室，会变相地进行行贿[5-6]，学术调研费也成了临床医师的一笔灰色收入，并且逐渐演变为一个行业潜规则。在利益面前，医药代表和医生抛弃了应有的职责，造成了医药市场的药价在中间环节被越抬越高，损害了老百姓的利益。利益驱使的医药代表通过给临床医师相当高的“回扣点”，采取统方费、签单费等回扣形式，拉拢医师，为其开出一笔灰色收入，从而诱导其在利益驱使下开大处方，增加了看病患者的负担。

医药代表行业两面性的原因

从业人员

医药代表行业体现的两面性，究其根本原因，主要还是是医药代表从业人员素质良莠不齐，以及制药企业舍本求末，太过于关注眼前利益而忽视了长远利益。同时也与医药代表行业发展时间太短，业内竞争大，从而导致了纷纷为追求利益而走歪门邪道。

如今国内的医药代表大多没有经过专业培训，不具备专业的素质，只是作为一名销售人员，而不是专业推广人员而被重视[7-8]。这些半吊子的医药代表的不良行为既严重干扰到了药品经营的正常秩序，又损害到了广大看病患者的切身......