本文首先介绍了酒水商贸行的基本情况，而后阐述了企业应收账款的现状、总结其问题，并分析问题原因，最后在对企业全面了解与实地调研的基础上，对企业应收账款的管理提出了更合理的建议。

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一般来说，应收账款周转率越高越好,表明公司收账速度快，平均收账期短，坏账损失少，资产流动快，偿债能力强。与之相对应，应收账款周转天数则是越短越好。如果公司实际收回的账款天数越过了公司规定的应收账款天数，则说明债务人拖欠时间长，资信度低，增大了发生坏账损失的风险；同时也说明公司催收账款不力，使资产形成了呆账甚至坏账，造成了流动资产不流动，这对公司正常的生产经营是很不利的。但从另一方面说，如果公司的应收账款周转天数太短，则表明公司奉行较紧的信用政策，付款条件过于苛刻，这样会限制企业销售量的扩大，特别是当这种限制的代价（机会收益）大于赊销成本时，会影响企业的盈利水平。

从上面的数据我们可以看出公司在应收账款方面存在的重大问题：公司应收账款回款速度慢，平均收账期长，坏账损失多，资产流动慢。连续四年应收账款周转率都没有多大变化。在对公司往来账目调研以及对客户询问的基础上发现主要由于以下几方面原因:

1、赊销的比率过大。酒水行业自身特点要求企业多以赊销扩大销售，减少存货，薄利多销。所以商家平时都是采取各种各样的优惠政策，提高赊销比率，加速存货的流出，放松赊销的信用标准。

2、客户故意拖延。很多客户都有故意拖延欠款的倾向。比如本年度4月份货款到期的有10家客户，企业销售人员前去结账，只有3家及时结清货款，3家只愿支付一半货款，而剩下的4家干脆就回绝，直接不理会销售人员，或者就说没钱。这种现象普遍存在，严重说明他们的信用素质。

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