本文首先介绍了公司概况和应收账款的基本情况，包括应收账款的概述以及应收账款形成的根本原因。

其次，陈述当前应收账款的管理现状。

继而，从内因和外因两方面分析了应收账款管理不善的原因。

最后，就应收账款存在的问题提出了修改意见，从而改善应收账款的管理。

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应收账款管理不善原因分析

（一）高层管理人员到基层业务人员,财务管理的观念淡薄。

由于传统观念的影响,我国企业一般认为应收账款的管理即简单的赊销与催款,很多财务人员对信用政策是陌生的,更谈不上制定合理的信用政策。一般认为只要有正确记录应收账款的发生额、应收账款到期时对其进行催款就能减少应收账款的回收风险。实际上,这只是减少应收账款回收风险的最基本的措施。

（二）公司经营理念的错误,重销轻收、重销轻管。

目前有很多企业迫于市场竞争压力,往往以优惠的赊销条件吸引客户、扩大市场、增加销售收入。为了增强竞争力,往往无原则地放宽优惠条件、无选择性地确定赊销对象,导致账面上销售收入和利润虚增,实际上收不抵支。

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应收账款融资,主要有三种方法:第一是抵借,即企业将应收账款作为贷款的抵押品,从客户那里得到付款后再到借款机构还掉贷款，它直接向缺少资金的企业提供现金；第二是出售,即把应收账款所有权出让给银行或代理商,由他们直接向客户收款，它可以使借入资金迅速增长以与企业销售额和应收账款的增长相适应；第三是代理,即中介机构接管委托人的销售账户,负责销售货款的收回,由企业付给其一定的代理费用,代理人接管销售账户服务并保证企业免遭坏账收回,由企业付给其一定的代理费用,代理人接管销售账户服务并保证企业免遭坏账损失，它可以加大应收账款的回收率,如应收账款代理业务。

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