药品，作为一种特殊的商品，在人们的生活健康、人身安全方面占有重要地位，是必不可少的需求品，这也导致在巨大利益驱使下，药品问题频发，本文在选取对药品营销这个环节进行市场调查后，发现药品营销过程中大致存在以下几个方面的问题：文化方面、市场方面、政策方面、科技方面、企业自身等，并提出相应的解决方案。结果表明有针对性地提出具体的解决方案，将有助于降低药品流动过程中各种违法行为的产生，降低药品营销成本，让药品以更为低廉的价格进入目标市场，达到医药公司和消费者双赢的目的。

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市场整合、资源整合

药品营销过程中腐败现象严重，以芦笋片药品为例，制药公司卖出价格为15.5元/瓶，批发商定价为30-40在投标过程中价格定为136元/瓶，医院售卖价为213元/瓶[7]，极大提高了药品价格，过高的价格不利于增加其销售额度。制药企业在其官方网站上将药品成本价格信息公开、国家制定严厉打击抬高药品价格法律法规等方式将有效进行市场整合，确保在不同的营销阶段的价格能满足“下一阶段的价格=上一阶段价格+营销成本”，减少营销过程中腐败现象，降低药品市场价格，提高药品在同类药品中的竞争力，提高药品销售额。

对市场资源进行有效整合，减少药品营销过程中的相关环节，如可以尽量将批发商和经销商整合成为一个环节，减少药品营销中渠道冲突，提高药品营销效率。

关注零售市场及第三终端

当前我国医药企业几乎都将医院作为销售主要终端，造成各医药代表在医院药品营销过程中竞争异常激烈，各种手段层出不穷，销售情况往往不尽人意。零售市场（如药店、电子商务等）无需花费高额的回扣、送礼等手段来进行药品营销，且市场巨大，相对竞争较小，而我国农村人口占全国人口大多数，消费群体大，第三终端（基层的医疗卫生所、乡镇医院等）本身医疗条件有限，药品种类简单且数量不多，常通过从一些大型医院等途径获取药品，存在巨大的市场潜力，故而制药企业将销售终端转向将零售市场及第三终端，有利于提高药品营销成本、营销成果率、营销额度等。

加强营销队伍建设

药品营销过程中，不同区域同种药品价格差异、不同经销商给予不同的返利活动等情况常会造成营销中窜货、产品积压、供应不足等问题，为解决这类问题，加强营销队伍建设十分有必要。首先是对营销人员进行有关本药品特性、用药安全、用药指导等方面的培养，全面提升销售人员对本药品的了解程度，还要对......