本文是笔者经过自己的实际经历和市场调研，从保健品的营销策略还有保健品的未来发展方向来做研究。在未来几年，保健品行业将出现一些新的方向，比如市场趋于规范化，消费者趋于理性，只有做到这些市场需求并能够调整自己战略的企业，才能在如此激烈的市场中闯出一条血路。

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人类最远大的梦想就是健康长寿。社会的进步与否与人类的生命息息相关。但是由于过去的条件不允许，健康长寿只能是达官富人的命，普通老百姓很难吃好穿好，更别提健康长寿了。现如今的中国在稳步快速的发展中，人民生活水平的提高使得大家给健康保健的意识也越来越强，因此保健品行业能够在近些年发展的如此迅速。

中国的保健品行业起步追溯到20世纪80年代，虽然比其他发达国家兴起的慢很多，但是由于中国发展的及其快速，保健品行业的潜在价值已经快超过发达国家。自上世纪90年代以来，全球健康消费逐步攀升，对保健品的需求十分旺盛[1-2]。发展如此快速的原因除了人民生活水平的提高，也与大家对消费观念的改变有很大的关系[3-4]。同时，随着生活的不断改善，我国的疾病谱发生明显改变，生活方式疾病已逐渐成为主要疾病。1970年代末，医学界依据疾病谱的改变，将过去单纯的生物医学模式，发展为生物一心理一社会医学模式[5-6]。1977年，世界卫生组织(WHO)将健康概念确定为“不仅仅是没有疾病和身体虚弱，而是身体、心理和社会适应的完满状态”[7-8]。80年代初，我国社会的很多人有一种状态，就是身体明显感觉不舒服，去医院检查之后医生却并没有发现身体那个器官变坏，这种情况被后来的人称为“亚健康状态”。 据现在科学研究，亚健康状态是可以通过自身心态调节而慢慢好转的，不怎么需要药物的治疗，但保健品他不是药却可以防止一些疾病的发生，改善身体的素质。正是基于这种多层次的社会需要为我国保健食品的发展提供的可以长期发展空间[9]。

经过近些年的发展，保健品被大家所接受和追捧，其宣传方式也有很多的改变和进步，保健品成为日常消费和保健品销售模式四大趋势。特别是2009年新医改方案的颁布，基本医药目录逐步列入医保药品之中，许多厂家会由于这一政策会像保健品行业靠拢，因为其行业特性所带来的巨大利润是足够吸引这类人的。

保健品的营销策略

保健品行业在国内来说算是备受争议的行业了。在全国各地很多很多品牌都有过在全中国独领风骚的时候。从太阳神、三株，到哈慈、巨能钙，都未能逃出上述怪圈。有些企业由于股票的涨跌幅度之大而瞬间破产，有些企业不能坚持的做下去而半路宣布出局。可能有人会说，保健品行业为什么不能像其他行业那样出现一些被大家所称赞的产品或企业，这一切的原因是为什么，我认为，这些问题与每个企业的营销模式有很大的关系，一个企业成不成功得看他通过何种方式卖出去自己的产品。那营销模式有哪些呢？

直销模式

据中国银行金融研究所数据表明:近5年来外国保健品在中国的销量以每年12%的速度在增长[10]。中国的这块大市场被全世界的企业都在觊觎。根据美国NPD市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中大约有15入购买洋保健品[11-12]，而且这个数字还有继续上升的趋势。据统计，2000年市场上进口保健品为302种，到2002年进口保健品已近500种，增长了67%[13]。是什么产品在中国的销售额最大呢？出乎多数人的意料，不是脑白金、黄金搭档，也不是昂立、太太，而是安利的纽崔莱，一个来自美国的品牌。这是03年的数据，并且每年都还在急剧增长，为什么一个国外的产品能在打败中国这么多企业和产品，它的......