本文通过实地市场调查与文献分析，探索当前我国医药第二终端市场特点，分析主要消费者特征，对未来市场需求进行预测，并提出调整实施相应的营销策略。第二终端市场存在竞争激烈、监管混乱、医药专业人员不足、经营模式落后等特点，可通过以市场需求为导向、加强品牌建设、加强营销队伍建设、合理选取营销手段、改善经营模等策略来提升医药企业的竞争力，实现符合市场需求和实际发展趋势的可持续化发展。

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我国医药第二终端市场主要是指药店，随着城市化进程的加快和互联网、教育的普及，人民生活水平提高及对医药相关知识的了解逐渐加深，我国药店数目逐渐增多，药店售卖药品种类也逐渐增多，过多的药店及疗效相同的药品种类造成我国药店销售压力过大、现状不佳，加之国家加强对城镇基本医疗保险、新农村合作医疗保险等制度的深化改革，大力扶持医药第三终端市场，在一定程度上分薄第二终端市场的市场需求，这对药店销售是一个巨大的挑战，也是一个难得的机遇，要求药品销售紧跟国家医药发展相关政策和制度、调整相应的营销手段与策略、合理选择销售产品及合作企业，加强宣传力度和宣传水平，全面提升药店市场竞争力，将有利于药店在竞争异常激烈的医药市场中占据有利地位。  

医药第一终端市场医院占据医药市场的77%左右，而实体药店终端占23%左右[1]。随着国家对第三终端的大力支持，将会降低实体药店终端的市场份额，加上药品营销市场还存在市场监管混乱、各种假冒伪劣产品泛滥，医药专业人员不足、药店营销人员多是非医药专业人员，药店经营模式落后、未形成完整的多元化连锁经营模式等特点与不足，从目前我国医药......

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目前，我国医药第二终端市场受到国际医药企业冲击、国家大力扶植第三终端，加上自身发展局限，造成市场竞争激烈、监管混乱等特点与不足，从国家政策要求、市场需求及实际发展趋势出发，针对性加强品牌建设、加强营销队伍建设、改善经营模式等将有效提升自身实力，在激烈市场竞争中，立于不败之地。如何有效调整符合市场需求的营销策略，紧跟时代发展潮流，促进药店的知名度，提升药店营销量，是当前各大药店亟需解决的问题，需要对市场特点与需求、消费者特征等进行详细的调研与分析。