本文是通过本人在保健品销售岗位为期六个月的过程中看到和了解到关于保健品行业的一些销售的技巧、保健品的市场和受众的思考。

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保健品的市场分析

整体上不论是从全球上看还是从中国看，都是一个上升趋势，70年代初没过保健品销售额为5亿美元，日本为120亿美元，90年代初美国为35亿，日本为4000亿日元，完成一个爆发式增长。保健品进入中国较晚一些，到2006年中国保健协会公布的销售额为460亿元，2008年是700亿元，2010年是1150亿元，可见国内的保健品的销售也是呈现一个上升的趋势。国外的保健食品体系发展的已经较为成熟了，已经到了不需要专卖店，通过全国的甚至是跨国的网络进行销售的境界。我国在上个世纪90年代发展也是很迅速的，也出现了一些管理不善的，不注重产品质量的急功近利公司，影响力整个行业的口碑，导致整个市场很快的跌入谷底。2000年以来，市场又步入了新的时代，到2015年保健品的销售额已经到达了4500亿元，随着人后的老年化越来越严重，和人民大的保健意识的提高，这个数字正在不断扩大。

保健品行业能迅速发展的原因

(1)人们对健康的重视。其实在1994到1995这两年保健品在我国还是很火的，当时因为国外保健品都已经很流行了，不管是国人的崇洋媚外好，还是觉得保健品是个新鲜的东西也好，大家有条件的都很愿意去尝试。健康是每个人都很重视的，谁都想有个好身体，平时注意饮食，锻炼身体，生病去医院，这些都是为了有个好身体，大多数人吃保健品都是因为身体不太好，希望吃保健品身体能有大的改善。保健品消费者有超过55%是中老年人，只要地球不灭亡，生老病死的规律还继续，保健品就永远畅销[5]。

(2)人们的消费水平和消费观的提升。国家在发展，社会在进步，人民的工资越开越高，无论是一线城市还是二线城市，消费者的工资水平和保健品的购买水平都是成......

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销售模式的改进方向

其实保健品行业发展到至今，时间也有几十年了，各种模式都尝试过，很多企业已经摸索出适合自己发展的销售模式。一般来说越是大的企业，采用的销售模式越是多样。单一的销售模式容易受到外界的冲击，比如说会销模式，近年来已经开始走下破路了，如果企业只采用会销模式，那么企业就会受到巨大的冲击。保健行业是个朝阳行业，加上国家的提出全民健康的重要战略地位，可以说是前途不可限量。在这个关键时刻谁也不想停下来，而单一的模式会让企业在这个关键是个停下，影响自己在业内的地位。

一个健康的销售的模式组合会带来巨大的效益。例如会销模式和服务营销模式这个组合，也是各企业常用的一个组合，平日里对顾客的服务关心，顾客也会对你有感情，而这个感情会成为顾客参加会销时购买动机，服务会让会销的销量大大增加。

越来越多的企业开始重视自己的品牌建设，“品牌就是销量”这一点也是得到越来越多的企业的认同。产品要打造公众的公信力，企业要履行社会责任，品牌要与市场发展相契合，品牌发展的核心是品质的提升[19]。注重自己的......