本论文对目前医药市场的现状进行了分析，并就目前医药市场存在的问题进行了探讨，通过实习经历和查阅的文献得出了以下几点思考。

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研究目的及意义

此次研究的目的是发现医药企业目前的现状以及存在的问题和未来发展趋势一些思考。随着人们生活水平的日益提高，对生命、生活的渴望更加强烈，有社会的保障制度做后盾，百姓可以花得起钱购买一些保健品和常用的药品进行自我的保护生命，因此医药企业纷纷兴。但在迅速发展同时各种问题也在不断的被暴露了出来[3]。

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医药企业提高销售人员的专业能力

医药代表在中国出现的意义是好的，药物制造商希望有医疗技术人员向医生传递新药物的新能以及疗效，告诉药物禁忌症等[15]。指导医生正确处方用药，但同时也促进药品的销售。但目前，我国很多行业的专业技术资格考试制度得到改革，而在医药行业从业者的专业水平很低，特别在医药销售人员这一块，很多人员并没有专业培训，甚至其专业都与药学不沾边，因此提高医药行业从业者的专业水平是迫在眉睫。

在中国由于国家的管控不严，制药公司过多、 医疗市场竞争大、 市场不够规范等等。使得医药代表成为无良兜售毒品的代名词[16]。他们用各种利益贿赂医生促使医生更多的使用他们的药物，并推高价格，以获取暴利，消费者将成为最终的受害者。因此提高医药代表专业水平迫在眉睫[17]。因此减少医药代表数量，将那些没有职业道德、没有过硬专业知识的医药代表踢出该行业。作为一名合格医药代表必须具有很高医学专业学位，必须具备每一单产品强大的专业知识，能够用灵活的运用学术给全国甚至全世界的医学专家们解释这种产品的来源、配方的组成、药理和毒理作用，以及ADR作用机理等相关的专业知识；能够应用过硬的专业知识来解答专家们.......

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参考文献

[1] 李骏．武汉新兴精英医药有限公司滥用市场支配地位案分析[N]．中国工商报，2017－04－20(006)

[2] 中国医药信息学会，全国医药技术市场协会．中国远程医药健康联盟联合通知[J]．中国数字医学，2017，(03)：119

[3] 于长洹．医药电商迎处方药市场商机[N]．东莞日报，2017－03－13(B06)

[4] 宋马育．医药物流市场洗牌．[N]．21世纪药店，2017－03－06(A02)

[5] 梁文艳．创新药受重视新医保目录将搅动亿万医药市场[N]．中国产经新闻，2017－03－02(003)

[6] 张敏．新国家医保目录发布重塑医药市场大量中药注射剂使用受限[N]．证券日报，2017－02－27(C01)

[7] 顾昕．医药产业市场大重组：供给侧和需求侧的吉年共振[N]．21世纪经济.......

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