通过对我国药品营销行业现状进行探讨和分析，提出了药品营销行为应该注意的问题及发展方向，并提出了几点建议。

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前言

在人们对医疗保健需求的不断增长以及生活水平的不断提高下，医药市场一直以较快的速度在发展，但明显缺乏竞争力和规模。我国市场越来越趋于国际化的大背景，而外国的药业连锁集团又不断进入中国市场，我国药企面临着强大的压力。而且我国药企同国际大的制药企业相比，普遍效率较低、规模偏小，而且研发新药能力不够。药企将面临着药品强制降价[1]。药品集中招标采购[2]。GMP强制实施等各种压力[3]。我国药企要持续发展，要时时了解国家医改政策，时刻关注市场变化，跟进调整战略，并且向国外大企业学习，使自我不断成长。  

研究目的和意义

此次研究目的是发现目前我国医药行业销售模式中存在的问题，企业在了解社会实际环境和处境下，及时发现市场变动以及医改政策，以便随时做出适应市场变动的政策，以便企业更好的发展。

国内药品营销概述

药品营销

随着我国医药市场的日益繁荣，医药企业面临的竞争也越来越激烈。和其他行业相对比，医药行业相对来说，服务性更要强烈一些，而且存在很大的劣势，所以药企必须要借助自身的品牌的力量来发挥重大的作用，药企可以通过一些传媒广告，网上销售，还有举办一些学术活动，以及团队建设来维护公司在客户心目中的形象，从而引申到公司的产品，进一步的推出公司产品，后期主要对客户进行一系列的维护，以达到客户持续不断与公司合作目的。而且医药市场是目前我国社会需求较大的一块领域，但因为药品是一种特殊商品，所以医药销售人员必须有自己的经营......

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药企做出生产内部的调整

药企要在最少的时间内，培养或招聘一批精干的能熟练掌握生产技术的员工，缩短员工适应期，降低生产环节中消耗的时间和原材料，提高生产质量和效率。然后对利润较大的产品，扩大生产数量。放弃利润较小的产品。引进好的生产设备，充分发挥设备的能力，减少人力使用，缩减成本。

实行授权贴牌战略

中小型企业在新品上市的情况下，可以寻求大型企业合作，把自己的生产车间拿来给他们代工，然后从中间赚取部分生产的利润。比如两个相隔很远的地区就可以相互帮助，在目标城市找到合适的合作企业，要求代工生产，达到双赢的局面节省了部分运输费用，尤其是密度较大的水剂和粉剂，较重运输不方便，成本大。

加大网络和广告销售力度

在互联网发展稳定盛行的时代，网络销售也是药企不可忽视的一块领域，加大网络销售的力度，让患者小病不出门，药品送到家。但是竞争也会很......