本文以现状和案例公司出发，分析了公司管理、经营现状，从公司的基本状况、组织架构结构和职工触及的因素等特点，到中小企业绩效考核现状这种大体系里目前存在的问题。后又逐项深入分析了这些发生这些问题的原因。最后，针对问题提出了自己的想法和建议，以希望的改善目前案例公司的绩效考核现状，提高绩效管理效果。

最后的结果显示：绩效考核在一定程度是中小企业发展壮大的战略核心，也准确的建立起公司内部应该有的体系。但是在具体实行上的困难又不是一点一滴。为了充分使绩效考核体系发挥作用，本文基于论述结果提出建议。建议结果如下：提高对绩效考核的认识程度、设定合理的绩效考评目标、科学的绩效考评周期、确保考评结果公正、将绩效考评结果运用到人力资源管理中。

研究内容

本文以中小企业销售职员绩效管理问题与对策分析----以中小企业绩效考核现状和案例中软国际为例为研究课题，首先介绍了职员绩效考核的概念、前人学者对职员绩效考核的研究论点以及研究述评，为本文的研究提供了丰富的理论引导。在实行绩效考核过程中并不是十分顺利，会因为职工的理解和接受程度而难于推实行，会因为绩效考核体系本身的问题而难以推行，也会因为管理者的执行不到位而达不到效果等。其实有问题并不可怕，办法总比困难多，只要能发现其根本的问题，然后对问题做出分析，并针对问题制定改进建议，然后再执行，相信企业绩效管理问题会得到一个比较好的效果，下面会以案例公司为例进行分析。