本文介绍了我国当前老年保健品市场的现状，并提出了针对老年人保健品的市场营销策略。

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我国老年人消费保健品的行为分析

老年人一般都有自己的消费行习惯，多年的消费后总有自己习惯的方式。然而，老年人的消费行为和模式有许多不同的特点，更多地了解这些消费行为的特点，有利于制定保健品营销策略。

3.1老年人购买保健品的消费心理 

3.1.1幻想多疑的心理引发消费

中老年人随年岁的增长，身体各方面都会困扰老人，如牙齿脱落，骨质疏松症，血糖血压等的变化，这些变化会提醒他们，很长一段时间，他们可能会怀疑他们是否患有严重的疾病，受伤有时会误认为他被视为无望，夸大他们的疾病；此外，错觉是每个人的心理特点，老人也不例外，但也希望他们能长寿，希望听到别人称赞他们的年轻和健康的外观。因此他们的多疑和幻想的心理会引起他们自身更多的关注和消费保健品[10]。

3.1.2惧怕孤独的心理引发消费

目前，中国的年轻人去照顾一些老年人的现象是普遍存在的，在孩子的家庭结构面临的经济压力是非常大的，所以孩子会选择外出工作来缓解经济压力，这导致了我国大量空巢老人。这些老人将有一个孤独的心理，便把购买保健品作为排除孤独的法子并获得所谓的健康长寿。保健品从这一层次的消费是为了解决老年人的孤独感[10~11]。保健品将成为老年人的情绪依赖，让老年人参加保健品的定期活动。

3.2老年人对保健品的消费认知

现在老人们生活的时代教育程度不高，再有科学技术的飞速发展，他们很容易被公司过度宣传的产品误导，误认为保健品适合任何疾病的治疗。老年消费者被企业误导后，在保健品的选择和保健产品的认识有很多的错误，让他们购买保健品只关心他们的治疗效果，认为保健品是用来调理身体，提高免疫力，降低血压等，而对保健成分知识并不了解。目前，老年消费者对保健品和药品......

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在我国对老年人的保健产品市场营销策略建议 

目前，我国保健品存在着各种新旧营销策略，不能解决上述问题。为了解决这些问题，让老年保健品市场以后更加繁荣，所以提出以下的建议：

与时代接轨寻求保健品质量突破

随着科学技术的发展，老年人已经能够从多方面了解保健品的相关知识，对于购买保健品已经开始合理化，包治百病的保健品不能被消费者相信。随着保健品知识的积累，功能越来越分散，具体的保健品将越来越受到老年人的青睐。保健品的专业化，细分的生产应是未来保健品的关键要求[14]。

注入产品文化合理宣传树立保健品品牌

中国目前的老年人一般都有一个特殊的时代背景，强烈的责任感和使命感，对自己追随的事都有一种信念。通过忠诚的客户建立强大的后援团队和良好的信誉，以巩固和稳定市场，同时继续开发新客户......