药品是一种与群众的生命和健康有关的物质，这是药品最基本的属性，同时药品与食品一样都是世界各国在生产过程中控制最严格的商品之一，因为药品的质量好坏严重影响到人民群众生命安全和健康。在我国古代，神农尝百草、华佗研制的用于手术的麻沸散、张仲景的《伤寒杂病论》和针灸之祖黄帝的《内经》，可以看出我国制药文化历史悠久。继党的十八大以来，国家把更多的精力用在提高经济增长的质量和效益上，国家经济飞速发展，不论在是医药、生物、金融、科技等领域都有很大的提高，且随着改革开放深入推进，重要领域和关键技术取得历史性突破，其中生物医药这块领域在我国国民经济水平中所占比重越来越大，随着我们国家如今推进的一带一路建设，深化国际医药领域合作的同时，我国医药市场的份额将会逐渐增大。随之线上线下零售药店的发展将会出现增长的情况[1]。实际调查的数据也证实了各家大药店的连锁企业越来越多越来越普遍，那么，如何在众多的药店中脱颖而出，成为具有社会声望和经济效益的药店，这需要的就是药店及药品营销的市场了。

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药店药品的市场分析

药品市场的定位

根据消费者的需求或者对某种药品的特征或属性的重视程度，并结合自身产品特点，在市场中树立药品与众不同的鲜明特征和独特形象，从而确定药品在市场中的定位。确立独特与市场中其他类型产品的差别化，让广大群众更容易记住产品和功效。

药店市场分析

受众人群

药店市场可根据受众群众范围进行分析。根据当地人群比例来选择所销售的药品的需求和比例。通过对市场的调查，分析儿童、年轻人、中老年人在当地的比例和对药品的需求程度，来选择合适的药品。例如针对儿童的药品尽量要选择药效快，副作用小的药品，针对中老年人要选择以养为主、治疗为辅的药品，有效提高中老年人的整体身体素质。

地理因素

不同位置的药店需要根据当前所在位置而进行药品种类的选择。社区附近中老年人较多，药品应选择适合中老年人的保健药品及常用药品，如心脑血管、糖尿病、降血压的药品。一般来说这些都是中老年人必备的药品。学校或商业地段附近的年轻人比较多，药品应选择适合年轻人突发状况的药品进行销售。年轻人往往会因为工作繁忙，很难进行长期保健，而且因为身体素质较好，也不重视保健。所以针对的选择一些感冒、软膏、消化系统类的药品进行销售，会有更广阔的市场。

价格因素

价格对市场的影响不是指单纯的降低价格而获得更大的市场空间，而是要控制多种影响成本和价格的因素，通过多种促销手段来调整价格，在保证利润的同时，也让顾客得到最实惠的优惠。药品在店铺根据市场销售情况一般会把药品分为：畅销药品、主力药品、焦点药品和滞销药品。对遇销售量大的畅销药品可以降低价格，提高客流量来回收药品的利润。销量较低的焦点药品，则需根据市场情况适当的......