本文通过对百汇公司的营运能力进行分析，来对其发展过程中存在的问题进行研究，并提出相应的解决措施和方法。

本文以百汇公司为例，通过对应收账款、存货周转、固定资产周转和总资产周转等方面的情况进行分析，进而判断百汇公司的营运能力的高低。这些财务指标反映出百汇公司对自身经济资源运用、管理效率的高低，也表现出企业资金的周转状况。David V. Pavesic and Paul F. Magnant（2011）企业的资金流动性越高、资金的周转速度越快，其偿债能力就越强，资产转化成利润的速度就越快[8]。在分析过程中找到其营运能力中存在的问题，并提出改善方法，使得企业可以完善自身，获得更好的发展。

每个企业的具体发展状况和每种市场的具体发展情况是信用标准制定的重要依据。有的企业为了在市场上占据可观的份额，就制定了很低的信用标准。这样一定程度上销售了比以前多的商品，可是相对应的坏账损失风险就变大了，所以发生坏账的可能性也就加大了，在收账的时候，不可避免的要支付相当数额的收账成本，这就会阻碍企业的顺利发展。相反，如果企业设立较高的信用标准，在一定程度上可以规避发生坏账的风险和收账费用，但不利之处是可能因此损失很多潜在客户，从而影响企业的销售收入的提高和市场占有率的扩大。这就需要企业在二者之间找到一个平衡点，使之既可以让自身的客户容易接受，又不能给自己带来较大的坏账风险。

合理进行存货储备

针对百汇公司的具体情况，提出相关的解决方法来使其存货周转率稳步提升，提高存货管理水平和资产的利用效率。最优化的库存水平并不是说一定要保持企业的库存量为零，还要完善企业的内部控制，从而进行企业内物流存货的合理整合，并借助第三方物流，从而将库存管理的质量不断地提高，使得存货周转率不断得到优化。

首先要确保存货管理的安全性，防止存货出现损坏而影响销售的情况。及时地检查存货状况，对受损情况及时统计。可以动态地掌握存货的具体情况，以便合理应对各种销售需求。同时还要密切关注市场需求，对被市场淘汰或者是销售前景不乐观的货物，应减少其囤积量，并随时调节账面价值。对库存控制的方法，需要采取一个集中的分级管理责任制，明确职责。结合企业的现状，将继续改进库存管理系统。

在公司内部制定一个计划来进行库存水平的相关库存控制和管理。良好的库存规划，首先需要规划的经济秩序，确定好订单的编号，然后再订货点补货，这样就可以避免断货的情况发生。此外，库存现金的占用金额也需要合理的规划，并通常......

提升销售人员的销售技巧

产品的销售，不论是企业直销，还是门店销售，都需要依靠销售人员去完成，因此要提高销售收入，应该从销售人员着手。首先应该培训销售人员的耐心热情的服务态度，以良好的态度向每一位客户介绍产品[14]。其次要注意在交流过程中注重谈话技巧，这样可以使客户更容易接受产品，也更容易被打动，产生购买的欲望。所以，企业应该定期对销售人员进行集中培训，提升他们对产品的熟悉程度和交流技巧，这对提升企业的销售收入是有很大帮助的。

做好产品推广提升知名度

在销售中需要让用户知晓产品，用户只有知道了这款产品才能确定这是不是自己所需要的。可以说产品的推广过程就是一个产品的传播过程，这主要是通过广告的形式来实现的，而广告形式主要分为两种：一种是......