即将毕业的我们，为了锻炼能力，提高与社会、同事、上司的为人处事经验，扩大知识面，我们踏出了学校的大门，走进了社会这个大家庭。本文主要叙述了我在制药公司学术部学习、工作、生活的情况，同时对我在工作中所接触的医药行业学术推广方式做主要介绍和分析。在工作过程中，遇到了和很多困难，例如与医学大会会务组在赞助方面的沟通技巧还不够熟练，拜访医生专家时的沟通技巧不够娴熟，同时摆正心态面对医生专家的要求。通过遇到困难不断总结来提高自己各个方面的能力，反省自我，提升自我，升华自我。为自己以后的职业生涯积累经验，夯实基础。

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将国外与国内的医药营销市场进行分析对比会发现，学术推广的营销模式带来的长久利益对医药企业而言是比较明显和巨大的，这些利益在企业形象、药品的影响力以及销售额等方面集中体现，这对企业在同行中的核心竞争力会有进一步的提升并且为医药企业的健康可持续性发展打下夯实的基础，与此同时也响应了国家在医药行业的相关政策法规，做一个遵纪守法的良心企业。

益于企业树立一个良好的品牌形象，增强企业品牌在市场影响力

不论是在其他各行各业还是在医药行业，品牌作为一个企业无形资产在当代经济市场占有越来越重要的作用，品牌的营销力度在产品销售中的作用不可低估。品牌作为一种无形资产，在营销活动中发挥的作用日趋重要，随着人名经济水平的提高，客户对产品品牌的追求日益增长，药品也不例外[13]。拥有良好品牌......

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遇到的问题

目前我国医药行业的一线药品销售人员学历普遍不高，素质层次不齐，思维模式固定且落后，也没有终身学习的概念，新事物的接受能力比较差。对于这些销售人员来说，让他们放弃现有的营销模式，重新去学习学术推广这一新营销方式是比较困难的。另一方面“带金”销售相较于学术推广的营销模式短期内药品销售量上升的更明显，销售人员自身所得到的酬劳也会更高。因此，实施学术推广刻不容缓。

解决办法

首先企业可以通过专门的培训培养一批拥有与医药相关的学习经历或专业知识，并且高度认可学术推广这一营销方式，对自己所销售产品的卖点或学术点，以及与竞品的相比的优点要非常的熟悉的一线销售人员。因为处方药的销售对象是医生，甚至是更高的医学权威，他们拥有丰富医学相关的专业知识，对所使用产品疗效的量化指标和产品卖点的文献支持数据等要求非常高，稍微出现偏差，他们就会提出质疑。其次可以给每个销售区域设立一个学术经理，学术经理定期接受总部的考察培训，然后定期给医药销售代表进行学术培训，定期拜访医生专家与之交流学术问题，将他们的用药经验及用药的学术点疑问进行收集整理，发给总部产品经理，总部产品经理统一解答。就学术会议而言，产品经理主要负责跨区域和全国性的学术会议宣传工作，负责国家级专家网络建设与维护[15]。