仙灵骨葆是一个上市了几十多年的老药，获得过许多权威指南推荐其用于骨质疏松和骨质疏松的并发症，现在是由贵州同济堂生产的国家独家基药，在各级医院的临床治疗中都获得了较好的治疗效果，深得广大医生和患者的认可，但是目前仍有较多的偏远乡镇和县市没有使用仙灵骨葆。通过工作单位提供的原始数据和资料，网上查询资料，对市人民医院，市中医院的康复科实地考察收集资料，分析存在的问题并提出相应的营销策略，从而更好地为医生临床用药提供参考。通过分析使我更加肯定仙灵骨葆是一个非常适合在骨质疏松和骨关节炎方面推广的为患者减轻病痛的的药品，建立了正确的战略方针，将能使仙灵骨葆更容易快速的被临床医生所接受。

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在骨质疏松方面的推广

仙灵骨葆治疗骨质疏松主要传递的关键信息是：促进骨形成同时抑制骨吸收、双向调节调节骨代谢、国际论证显著提高骨密度、获得多个权威指南推荐、2012版国家基药目录唯一补肾壮骨类中成药，目前临床医生治疗骨质疏松除了使用仙灵骨葆以外，还有以下几种较为常用的药物。

钙制剂，它属于基础的抗骨质疏松治疗手段。单纯补钙不足以治疗骨质疏松，更不能提高骨密度[10]。补钙治疗只有结合调节骨代谢药物一起服用才能提高骨密度。信纳克试验的对照组就是单纯补钙治疗的，骨密度显著低于仙灵骨葆组，所以单纯补钙不但对骨质疏松没有帮助，而且长期服用有可能导致高钙血症和高钙尿症。而仙灵骨葆可以双向调节骨代谢，和钙剂联合使用效果更好，但是目前由于患者普遍认为补钙就可以治疗骨质疏松，针对这个问题需要医生在临床上多和患者沟通，帮助患者更加全面的了解疾病治疗信息。

双膦酸盐类药物，该类药可以有通过抑制骨吸收治疗骨质疏松。但是其上消化道刺激大，且有安全风险[11]。故有食道炎、活动性胃及十二指肠溃疡、返流性食道炎者慎用，且服药方法复杂，应在早晨空腹时以200ml清水送服，进药后30分钟内不能平卧和进食，从而降低患者服药依从性。而仙灵骨葆是纯中药制剂，上市二十余年，安全可靠，更适合中老年人长期服用。仙灵骨葆是胶囊制剂，服用起来方便，患者依从性高。在作用机理方面，双膦酸盐类药物主要作用机制为抗骨吸收，而仙灵骨葆胶囊双向调节骨代谢，既能促进骨形成，又能抑制骨吸收，作用机制更全面，在临床治疗中可以起到更好的效果。

降钙素类药物，能够从细胞层面上调节骨代谢。预防骨量丢失从而达到增加骨量的效果[12]。但是它价格昂贵，有引发过敏的风险，而仙灵骨葆胶囊是医保甲类产品，患者可以刷卡报销，就算是自费患者，日治疗费用也仅有五元钱左右，不会增加患者的经济负担，已经上市二十余年，安全可靠。由于降钙素可以明显缓解骨痛症状，所以对于骨痛剧烈的患者可以联合用药[13]。但是治疗骨质疏松是一个长期的过程，患者症状改善后建议单独服用仙灵骨葆以减轻患者经济负担。

金天格，此药能全面提供骨元素、双向调节骨代谢、改善骨结构，显著提高骨密度、有效缓解骨疼痛、具有抗炎镇静作用。但是金天格日治疗费用25元，而仙灵骨葆低于五元，再者仙灵骨葆是第一个国际论证能够显著提高骨密度中成药，而金天格目前提高骨密度的数据是阴性，金天格的主要成分是人工虎骨粉，但是目前未证实人工虎骨能够调节骨代谢，而仙灵骨葆是第一个国际论证能够显著提高骨密度中成药。

以淫羊藿为君药的配方，以淫羊藿为君药的配方功效都和仙灵骨葆类似并且没有超越仙灵骨葆。而且目前除了仙灵骨葆，没有一个中成药能够拿出RCT（随机对照试验）级别的数据证实能够显著提高骨密度，所以只有仙灵骨葆才是目前唯一能够......