本文结合自己的实习经历，介绍了常见心血管疾病及预防保健用药的现状和存在的问题及解决方案。心血管保健药品蓬勃发展，更加需要依法规范经营。

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完善推广渠道

心血管保健是一个朝阳产业，随着老龄化社会的到来，潜在客户不断的扩大，依靠单一的广告绝对是不可取的，要想把一个公司做大做强必须实现推广渠道的扩宽。比如通过公益活动，赞助老年人活动赛事，平面媒体与立体媒体相结合，传统销售与现代销售结合的全方位推广。

完善售后服务

必须以完善的售后服务来吸引顾客，增加顾客对公司的信任，完善售前到售后整个销售链。可以成立售后服务中心；采用岗前培训，定期培训等方式增加销售人员的专业水平。售后服务的完善可以极大提高老顾客带领新顾客的几率，同时也扩宽了客户渠道。

入驻药店

比企业，绝大多数老年人更相信药店这样的公共机构，同样的产品入驻医店，顾客更认可入住药店的产品以及产品质量和品牌。所以销售方式可以适当的扩展，在各大药房进行销售，当然前提是产品的质量必须符合相关国家药品采购标准，这就对公司自身的规模、技术、质量、生产等提出了很高的要求。可以考虑和国内各大医学院或知名研究所进行产品学术研究合作，多开发有自主知识产品的产品多开发企业拳头产品，增强企业核心竞争力。

心血管保健药品的发展趋势

人口老龄化带来充足动力

老年人是心血管疾病的高发人群和多发人群，在《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》指出，21世纪是全世界人口步入老龄化的重要时代。我国占全球老年人口总量的五分之一[10-12]。因此，保障好维护好老人健康，成了一项重要的社会责任，老年人的经济收入稳定，可自由支配的收入高，购买能力大，并且有较强烈的购买欲望强，所以心血管保健用药在我国有较大的市场潜力。

心血管保健药品使用水平总体低下

欧美国家每年平均用于保健品方面的花费占居民总支出的25%，其中心血管保健花费是其主要保健花费之一[13-15]。与欧美对比，我国相差甚远，仅仅占有0.07%，这充分说明中国保键品市场有很大的潜力可以挖掘。近几年城乡居民保健类消费支出正以很快的速度增长，并且快于欧美的增长速度[16-18]。2010年中国人人均保健品消费达100元左右，保健品市场的总额将达到1300个亿的消费量，可以预计的是我国的保健品市场将越来越大，市场潜力越来越足。

小结

随着社会不断发展，人口老龄化的日益加深，心血管疾病的发病几率越来越大，对于心血管疾病的预防和治疗已刻不容缓，同时也要加大老年人对心血管疾病的重视。心血管患病将是对患者本身及家庭同时也对社会带来巨大的负担，对规范心血管保健用药行业已迫在眉睫。规范治理整顿心血管保健用药市场，对提升行业信任有着至关重要的作用。同时提升从业人员的专业素质和道德素质，对维护行业的健康成长起着良好的推动作用。