通过探讨现今健康产品的销售模式的利弊，寻找到可长期持续性发展的销售模式。为规范健康产品市场提供一定思路，并对未来健康产品销售模式改革趋势进行展望。

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健康产业包含了绿色食品、医疗用品、健康产品、医疗或保健用器材、养生会馆等与人们的健康息息相关的生产、销售和服务产业。通过20多年的发展，中国的健康产业没有了一开始的混乱，已经逐渐形成了一定的稳定结构。现在的中国健康产业大致由四大产业群体构成:第一个是医疗产业，以药品、治疗器材、专业的医疗服务为主，是健康产业中最常见一个产业群。第二个是健康产品产业，它是一个以绿色食品、健康产品的生产销售为主的产业群。第三个是健康管理产业，它主要是提供专业的健康服务，以专业的健康咨询、健康管理维护、美容养生会馆等为主。第四个是跨医疗产业，以治疗养生器械的生产销售为主。随着中国经济水平的逐渐提高，健康越来越受到国人的注重，这为健康产业带来了巨大的发展机遇。

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知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，重新建立新的产品概念来营销产品[12]。主要是通过专业的科普宣传让客户真正的了解产品，知其所以然。而不是故意给产品以神秘色彩，诱导客户需求。知识营销更多的是科学的宣传产品，将客户的理性购买需求转化为购买行为。

以往健康产品的宣传只局限于一些概念宣传，没有完全的把产品的技术和功效透明化，顾客对产品知识的了解都是通过销售人员了解的。这样做虽然在行业初期有一定的销售成果，但是随着行业的发展，这种宣传方式也逐渐让公众难以认可，在一定程度上阻碍了行业发展。而将这种概念宣传转变为科普宣传，不仅有利于让人们理性看待这个行业，更有利于提高行业门槛增强行业技术性。让人们真正理解保健品的价值和功效，更合理的让消费需求变为消费行为。

网络营销

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动[13]；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成[14]；是信息化社会的必然产物[15]。

一直以来健康产品的价格都比较高，一是因为有生产商和各级代理商的存在，这些流通环节毫无疑问一层层的增加了产品的成本。二是因为传统的健康产品营销模式成本过高。而网络营销不仅可以很好地解决这两个问题，而且营销范围广可以有更大的客户群。通过网络营销，企业销售产品方面也会有更大的自主性，也有利于企业通过产品塑造企业形象，增强顾客对企业的黏性。虽然对于健康产品......