前言

了解医药销售的发展前景，我们就要对医药代表这个职业进行深入的了解[1]。医药代表的工作主要通过医院来了解临床需求，把药品公司主打的产品知识介绍给医生，并且知识性的向医护人员介绍药品的有效性和安全性，让医生更加合理的安全的对患者使用药物，另一方面同时收集药品的不良反应信息，第一时间反馈给企业，给出有效的解决方案，从不同方面提供有效的治疗方案[3]。在医药市场逐渐完善的今日，医药代表已成为和金钱贿赂划沟的名词了，虽然现在外界对这工作是嗤之以鼻的，但是深入了解就会发现，这种贿赂是小部分的，但不普及的。有些销售人员是通过沟通、传递正确的信息来跟医生达到合作关系。医药代表服务的客户也不仅仅是有处方权利的医生，看病的患者更应该是主要客户。

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医药销售的现状

近十年来，随着我国医药行业的飞速发展，也渐渐成为我国经济中的朝阳产业，但是与西方的发达国家医药行业相比起来还是有比较大的差距，这些差距不仅仅是体现在研发和技术水平的落后上，还在于医药营销人员的销售手段，和药企对营销人员培养不重视上，这些都是我国医药销售的现状所导致的。

在我国，从事着医药销售的人员部分毕业于药学、制药工程等专业，他们都具备一定的医药专业的知识，他们可以和医生交流更加详细的药品知识，传递医药行业最新的进展。但也有很多毫无药学相关背景的人员也从事着医药销售，他们可能只有单纯的销售经验，但并不具备专业的知识，他们用着他们认为的营销方式来和医护人员交流，从而达到他们每季度的销售指标，完成企业的任务规定，他们更多的是以一种回扣贿赂的方式来和医生达成共识[5]。

在医药销售的工作开展中，医药代表起的作用也非常大，举办各种科室的学术会议、定期的拜访科室主任、组织药品临床观察、发现和调查药品的副作用和一些不良反应等等。然而在我国医药销售的不仅仅是需要完成上述的工作，还需要有销售任务，为了达到指定目标，所以也出现了很多的负面影响。

医药销售存在的问题

医药销售对医药行业可以说起了一定向上的作用，因为医药代表的存在，让医生及时知道最新的医药行情和医药知识，增进了医药企业和医疗机构的相互沟通。同时医药代表对医疗机构的学术交流平台提供了多方面的支持，也解决了医疗机构的资金困难问题，还提高了医疗机构和医药企业的专业水平。伴随着行业的竞争压力越来愈大，各种各样层次的人群也加入了医药行业，想在医药行业大赚一笔，本来医疗体制，医药代表行业规范就不完善等等原因，随之医药代表也成了商业贿赂的代名词，人们也以有色眼光去看待这个职业，这些都自然然让医药代表成为了社会所讨论的热门问题。

医药销售功能异化

医药销售目前种类非常之多，按照目前的工作方式划分为三种基本类型，即专门从事社交的销售人员、传递药品知识的讲解员、和专业的医药代表。

社交的销售人员，在整个医药销售中占有50％，他们主要通过一系列的社交活动比如，吃饭、按摩、旅游等等来与医生建立一种......