选题意义：健身性俱乐部是20世纪70年代后在世界迅速崛起的一种健身体育产业的经营方式。它有利于体育社会化，产业化的发展，并最大限度的整合社会资源，推动大众健身运动的普及和发展。如今，健身俱乐部已经成为一种常见的健身途径。

研究现状：目前，有关健身俱乐部的研究文献较多，从健身俱乐部的组成要素、发展特征、发展现状、营销模式、消费者心理、社会学等方面关于健身俱乐部的研究等理论等多个角度进行探讨。相关文献中，吴晓红在《健身消费者消费行为影响因素的研究》中指出健身俱乐部必须加强市场调研和市场预测，掌握健身消费者消费行为特点及需求变化规律研究影响消费行为的因素才能制定符合消费者需求的服务.

可行性分析：本人曾在健身俱乐部做过兼职，对其各部分之间的关系有初步了解。而且有几位朋友在健身俱乐部做教练，对论文的调查研究有很大帮助。通过大学图书馆期刊网检索查阅了大量有关于健身俱乐部的资料，对其研究方法及可行性分析做了深入的研究。将通过问卷调查法对某市区的健身俱乐部的发展状况做出研究为论文的开展工作进行深入的分析。通过朋友的帮助并在指导老师的精心指导下我有信心完满完成本次论文写作。

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为了使某市健身市场稳定、健康的发展下去，通过对某市商业性俱乐部消费者行为的研究，综合运用文献资料法、问卷调查法、访谈法来深入了解消费者健身消费的现状，并以消费者的行为作为出发点，从消费者的年龄、性别等基本特征，消费者的锻炼动机，消费情况进行分析。特别是消费者对健身的消费倾向、健身认知程度、主要影响因素、健身特征等，进一步掌握某市商业性健身俱乐部消费者行为研究以及消费人群的需求和特征。通过研究得出结论并提出建议，为某市商业性健身俱乐部当前的消费者需求的制定提供依据，为全民健身的长远发展和俱乐部的健康发展打好坚实的基础，为健身俱乐部的经营管理者能够针对健身者的消费特点提供高质量服务和制定相应的营销策略，推动大众健身运动的普及和发展，弥补学者们在健身俱乐部消费者行为研究上的不足。

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在调查的480人当中，有226人把体育消费当作是促进健康的一部分，有146人当作是日常生活的开支，有77人当作是现代生活组成部分，只有31人把体育消费当成是终身消费项目。通过表中数据我们可以推断：淄博体育消费者由于生活水平、生活环境以及学历的影响，一部分把体育锻炼当作是强身健体的手段，而另一部分把体育看作是日常生活开支的一部分，并不单单界定在锻炼身体，少数人把体育健身当成是现代生活的组成部分和终身消费的项目。对于这一现状，我们通过现场访谈以及消费者平均与收入的调查了解到，某市的高档健身俱乐部的平均收费标准大都在1500元到2500元之间，低档健身俱乐部的平均收费标准在800元到1500元之间，但低档健身俱乐部的健身设备和条件远远不能满足消费者的需求，教练员的职业素养也不能保证对会员科学地锻炼进行指导。相比来说，居民的月收入在3000元一5000元的消费者仅占到38.5%，有47.1%的消费者在生活自足的情况下不能把健身当做是一种日常开支，只能是作为促进身体健康的一种方式。这种与本地区经济发展水平不相适应的消费体系目前还是让很多人把健身理解为现代生活的组成部分。

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由图6我们看出，消费者的体育健身有295人是通过亲朋好友的介绍，有110人是自我认识的，只有75人是通过俱乐部的宣传参加到体育健身俱乐部的活动中来。这说明，最初消费者最开始的运动习惯大都来自自己的人际交往圈，经过朋友和亲人的亲身体验和友情推荐，只有得到消费者的信任才有可能说服他们到俱乐部进行锻炼和体育消费。虽然俱乐部宣传广告是推动俱乐部经营发展的重要途径，对于健身爱好者也促进消费的作用，但是由于消费者通过俱乐部宣传不能对健身俱乐部进行全面而深切的理解，在没有亲身体验的情况之下，对于宣传的相信度并不高。